才能拉近关系,套出真话...”
他扶着桌子坐下,喝了一大口凉茶,努力让自己清醒一些:“你...你没发现吗?这两天...他们为了讨好我...不仅把压箱底的好货拿出来了...连他们各自的进货渠道、库存底细、甚至...甚至一些见不得光的勾当...都透露出不少...”
刘三元恍然大悟:“原来队长您是在...是在套他们的话!”
“对...”王吉揉了揉发胀的太阳穴,“知己知彼,百战不殆...咱们不仅要买粮...更要摸清这清河镇粮食生意的水有多深...哪些人可以合作...哪些人必须提防...哪些渠道可以利用...这些...都是情报啊...”
他打了个酒嗝,眼神却锐利起来:“等我把情况摸透了...就是咱们真正出手的时候了!这次...咱们不仅要买到粮...还要...还要在这清河镇,站稳脚跟!为根据地...打通一条稳定的经济命脉!”
刘三元看着王吉疲惫却坚毅的侧脸,心中充满了敬佩。他明白了,队长这两天的“花天酒地”,其实是一场更加凶险和复杂的战斗!而他,正在用他自己的方式,为根据地开辟着第二战场!
一场围绕着粮食贸易的暗战,在觥筹交错和虚与委蛇中,悄然升级。王吉,这位人民军的情报队长,正在用他的智慧和胆识,将清河镇,逐渐变成根据地又一个重要的战略支点。
在清河镇纸醉金迷的两天里,王吉表面上应付着各路粮商的热情款待,暗地里却将每一场宴席都变成了情报收集的战场。他耳听八方,眼观六路,从粮商们或炫耀、或抱怨、或不经意透露的只言片语中,迅速摸清了清河镇粮食市场的格局。
实力最强的,当属“丰裕号”、“德昌行”、“万盛隆”、“广源记”和“合兴昌”这五家。他们不仅在本镇有巨大的粮仓,触角还伸向了周边州县,甚至与府城的一些官员都有不清不楚的关系。而上一次王吉的采购风波,虽然让这五家也吃了点亏,但更多的是加速了中小粮商的倒闭和市场份额的集中。如今,清河镇的粮食生意,几乎被这五家巨头垄断。
王吉心中有了底。与这些地头蛇合作,虽然风险更大,但一旦成功,获得的粮食和建立的渠道也将是稳定和巨大的。他决定,这次就主打这五家。
而五大粮商这边,心情同样复杂。他们既渴望王吉这个大客户,又对他上次的手段心有余悸。两天宴请下来,王吉对采购的具体数量、价格、合作方式等关键信息守口如瓶,只是反复强调“诚意”和“实力”,这让习惯了直来直去交易的粮商们感到无比煎熬。仓库里堆积如山的粮食,每一天都在增加他们的成本和焦虑。
“这王掌柜,真是个滑不溜秋的泥鳅!”丰裕号的刘掌柜揉着发胀的额头抱怨。
“他这是待价而沽,等着咱们自己乱阵脚呢!”德昌行的李掌柜脸色阴沉。
“这次咱们可得抱成团!不能再让他各个击破了!”万盛隆的孙掌柜提议道。
“对!咬死价格!看他能怎么办!”另外两家也纷纷附和。他们达成了临时的攻守同盟,决心这次绝不再轻易降价。
就在这种微妙而紧张的气氛中,第二天上午,五大粮商几乎同时收到了王吉派人送来的请柬,邀请他们午时在镇上最好的“悦来酒楼”天字一号房一聚。
“来了!终于来了!”
五大粮商心中既期待又忐忑,但更多的是一种“终于要见分晓”的解脱感。他们精心打扮,带着账房和心腹伙计,准时赴约。
悦来酒楼天字一号房内,王吉早已备好一桌精致的酒菜,气定神闲地坐在主位。看到五大粮商联袂而至,他脸上露出热情的笑容,起身相迎:“诸位老板大驾光临,王某有失远迎,快请入座!”<